Stavićemo veću cenu, pa ćemo lako spustiti ako treba." Ovo je najčešća rečenica koju čujemo od prodavaca, ali ujedno i najopasnija strategija na današnjem tržištu nekretnina.
Stavićemo veću cenu, pa ćemo lako spustiti ako treba." Ovo je najčešća rečenica koju čujemo od prodavaca, ali ujedno i najopasnija strategija na današnjem tržištu nekretnina.
Evo šta se zapravo dešava kada preterate sa cenom:
-
Gubite "Momentum": Nekretnina privlači najviše pažnje u prve dve nedelje oglašavanja. Ako je tada cena previsoka, ozbiljni kupci (koji prate tržište i znaju cene) će vas preskočiti.
-
Efekat "bajate" nekretnine: Kada posle tri meseca spustite cenu na realnu, kupci se pitaju: "Šta nije u redu sa ovim stanom kad se do sad nije prodao?". Umesto da vi kontrolišete pregovore, kupci osećaju vaš očaj i nude još manje.
-
Pomažete konkurenciji: Vaša previsoka cena čini da stan u komšiluku (koji ima realnu cenu) izgleda kao odlična prilika. Vi praktično prodajete tuđi stan.
Kako odrediti pravu cenu? Zaboravite na to koliko vam novca treba za novu investiciju ili koliko ste vi platili renoviranje pre 10 godina. Tržišna cena je ona koju je kupac spreman da plati danas. Uporedna analiza prodatih (ne oglašenih!) stanova u vašem kraju je jedini pravi parametar.
🖼️ Ideja za sliku (Prompt):
Opis: Konceptualna slika koja povezuje finansije i nekretnine. Ključevi od stana leže na drvenom stolu pored kalkulatora i nacrta stana. Pozadina je blago zamućena (moderni enterijer).
AI Prompt za Canvu/DALL-E: "Real estate concept, house keys and a calculator on a wooden office table, blurred blueprints underneath, modern home interior in background, professional business photography, close up, high quality"
Blog 3: Marketing i Tehnologija
Cilj: Prikazati profesionalnost agencije i značaj dobre prezentacije (idealno za tvoj portfolio i softver).
Naslov: Zašto se neki stanovi prodaju za 3 dana, a neki čekaju mesecima?
Tekst: Prošla su vremena kada je bilo dovoljno zalepiti papir "NA PRODAJU" na prozor ili postaviti mutne slike sa telefona na oglasnik. Kupci danas "skroluju" stotine stanova dnevno. Da bi kliknuli na vaš, on mora da iskoči iz ekrana.
Razlika između brze prodaje i višemesečnog čekanja leži u prezentaciji:
-
Profesionalna fotografija: Stanovi sa profesionalnim slikama dobijaju 118% više pregleda na internetu. Svetlo, ugao i oštrina prave razliku između "memljivog stana" i "prilike života".
-
Video i 3D ture: U eri TikToka i Instagrama, video je kralj. Kupci žele da prošetaju kroz stan pre nego što pozovu agenta. Virtuelna tura štedi vreme i vama i njima – dolaze vam samo ozbiljni kupci koji su već "videli" prostor.
-
Dostupnost informacija: Tlocrt (skica stana) sa tačnim dimenzijama je obavezan. Kupac želi da zna da li mu staje ugaona garnitura pre nego što uopšte okrene vaš broj.
Naš sistem prodaje koristi najsavremenije digitalne alate kako bi vaša nekretnina bila viđena od strane hiljada pravih kupaca, a ne samo slučajnih prolaznika.
